*Enam Jurus Sakti _Marketing_ Ala TDW*
_Marketing_ adalah proses mengenalkan produk atau jasa agar diketahui oleh masyarakat. Mulai dari pembuatan strategi hingga apa yang dirasakan oleh konsumen.
Kita ingin memprospek seseorang untuk mengonsumsi BP. Atau bahkan lebih baik lagi, ingin berhasil memprospek hingga join kemitraan. Tapi bingung mulainya dari mana, ya?
Alhamdulillah, kita berkesempatan untuk tahu caranya. Pak Tung Desem Waringin memberikan jurus saktinya, yaitu:
*1. Perbanyak _leads_, calon konsumen*
Menciptakan & menyampaikan penawaran yang sangat menarik, cari _database_ sebanyak-banyaknya, beriklan di media sosial.
*2. Mengubah calon konsumen menjadi konsumen*
Ajak ke _meeting_, bagaimana agar mereka mau ikutan. Kasih _gift/gimmick_ menarik.
Pak Tung Desem punya 3000 _reseller_ dalam 3 bulan. Karena:
-1- KELILING di berbagai kota, presentasi & menawarkan.
-2- PRESENTASI dan __sharing__ kesuksesan di radio berbayar. Berani bayar untuk biaya iklan.
-3- HITUNG hasil dari iklan tersebut berapa _database_-nya.
Makin banyak _sharing_, makin banyak manfaat berdatangan.
*3. Memperbesar pembelian per konsumen*
Bagi konsumen yang beli 1, kenapa tidak untuk 1 keluarga?
*4. Mempersering pembelian per konsumen*
Ada yang beli tapi baru beli lagi 5 bulan kemudian. Buat agar per bulan ada pembelian. Maka buat sesuatu yang menarik bagi konsumen agar mau ambil dalam tempo lebih cepat.
*5. Memperbanyak konsumen memberi referensi*
*6. Meningkatkan margin*
_Reseller_ naik jadi agen. Agen jadi distributor.
Dari langkah sakti di atas, Pak Tung menggambarkan hingga detail aplikatifnya.
a. Buatlah SOP untuk buat zoom penawaran, 3x sepekan. _Meeting_ untuk para distributor dan _reseller_, siapkan mau belajar apa. Buat SOP _template_ undangan, _template_ untuk menghadapi pelanggan baru.
b. Ajak tim turun langsung cari prospek di mall hari Sabtu. Bagi jadi 2 tim, siapa yang paling banyak dapatkan kenalan (nama, no hp, pekerjaan). Tim kalah akan traktir yang menang.
c. Cara kenalan 1 menit, caranya:
_"Saya ini ikut training Pak, saya pemalu disuruh kenalan 1 menit Pak. Setelah itu saya ga ganggu Bapak lagi. Satu menit ya Pak. Boleh tahu namanya Pak? No handphonenya Pak? Profesinya Pak? Pak ini no handphone saya. Saya Tung Desem Waringin Pak, seorang pengusaha. Mohon dicatat Pak, siapa tahu kita saling membutuhkan nanti. Terima kasih. O iya ini kenalan no 1 atau 2? Tulis bahwa saya no 1 ya Pak, kalau ada yang no 2, 3, 4 jangan mau ya Pak hehehe."_ (yang dihitung adalah no 1 -tim yang pertama bertemu-)
d. Dapatkan banyak no HP di hari Sabtu. Di hari Ahad adalah waktu untuk _call session._ Kumpulkan tim, lalu banyak-banyakan ajak orang _meeting_ di hari Rabu.
e. Tips _call_ dengan memanggil nama profesinya. Ajak _meeting_ dengan alasan profesinya.
_"Ibu saya ada kenalan bisnis ini membutuhkan arsitek. Boleh Bu saya kenalkan? Ibu enaknya Rabu atau Jumat? Jam 5 sore, di sini bisa ya Bu."_
f. Jika tidak _closing_, pinjami mereka buku, DVD yang bisa memotivasi. Nanti waktu mengembalikan ditawari lagi.
Berkenalan bisa melalui _online_, namun keliling dan blusukan untuk menyampaikan kesungguhan memprospek. Dari sana calon prospek kita akan mendapat syiar langsung tentang BP. Kata Pak Tung, _"Kelilinglah seperti orang gila, tapi dari sana banyak manfaatnya."_
Siap ya mempraktekkan?
|
Posting Komentar
Komentar ya