7 Cara Mendapatkan Reseller Jagoan
Sebagai seorang pebisnis dibidang perdagangan yang menjalankan bisnisnya dengan cara membuat komunitas, memang memiliki tantangan tersendiri. Khususnya ketika kita mencari seorang mitra bisnis atau _reseller_ baru.
Mencari seorang _reseller_ yang baik memang gampang-gampang susah. Jika produk kita memiliki kualitas dan reputasi yang baik, biasanya _reseller_ akan datang dengan sendirinya. Namun, bagaimana jika produk kita merupakan produk baru yang belum banyak orang tau? Karena itu, kita perlu melakukan beberapa hal dalam merekrut _reseller_ baru agar nantinya tim yang kita miliki bisa _solid_ dan bekerja secara optimal.
1. Mengenali _Reseller_ Yang Potensial.
Cara pertama untuk merekrut _reseller_ yang baik adalah dengan mengenali karakter _reseller_ yang potensial dan kita butuhkan. Ketika banyak orang yang tertarik dengan bisnis kita, maka jangan sampai lupa untuk mencari tau latar belakang _reseller_ yang akan bergabung. Hal ini bisa kita lakukan dengan cara melihat identitas mereka, latar belakang, serta pengalaman yang mereka miliki. Calon _reseller_ dengan latar belakang pedagang atau pebisnis _online_ akan lebih profesional karena mengerti alur bisnis kita.
2. Pastikan Produk Kita Berkualitas.
Jika _marketing_ tujuannya untuk mendatangkan minat _customer_ untuk membeli produk kita, maka cara menjaga _reseller_ agar tetap loyal salah satunya adalah dengan menjaga kualitas produk kita. Apabila hal ini sudah terpenuhi, maka selanjutnya kita harus menjaga kualitas layanan dan pembinaan yang diberikan.
3. Pastikan Produk Kita Memiliki _Market_ Yang Potensial.
Tujuan berbisnis adalah untuk mendapatkan keuntungan yang diperoleh dari penjualan. Semakin banyak penjualan, maka semakin banyak pula laba yang kita dapatkan. Maka, pastikan produk kita memiliki _market_ yang potensial. Dengan begitu _reseller_ pun akan sangat senang bergabung dengan kita.
4. Sampaikan _Benefit_ Yang Akan Didapatkan.
Untuk semakin menambah minat _reseller,_ kita harus "merayu" mereka dengan berbagai _benefit_ yang akan mereka dapatkan ketika menjual produk kita. Semakin banyak _benefit_ yang bisa kita tawarkan, maka akan semakin tinggi potensi _reseller_ untuk mau bergabung dengan bisnis kita.
5. Menguasai Produk Yang Dijual.
Cara mencari _reseller_ yang berikutnya adalah mencari _reseller_ yang menguasai produk kita. Pengetahuan tentang produk _(product knowledge)_ merupakan hal yang wajib dikuasai oleh seorang pebisnis. Hal ini berhubungan dengan kemampuan kita untuk menjawab berbagai pertanyaan terkait produk. Dengan menguasai produk secara mendalam, kita juga bisa menjelaskan tentang keunggulan produk yang ada.
6. Mempunyai Modal.
Ini adalah hal wajib yang harus kita ketahui, apakah mereka memiliki modal usaha atau tidak? Dengan memiliki modal usaha, maka kita tidak perlu kawatir tentang hal-hal yang berhubungan dengan keuangan ketika berbisnis dengan mereka. Kita juga tidak perlu ragu untuk menawarkan produk baru atau produk unggulan jika _reseller_ memiliki modal.
7. Memiliki Mental Pembelajar.
Tidak hanya mencari keuntungan, _reseller_ yang memiliki semangat belajar tinggi juga merupakan salah satu hal yang patut kita pertimbangkan. Orang dengan semangat belajar yang tinggi akan selalu berusaha mencari tau bagaimana cara memaksimalkan bisnisnya. Hal itu juga akan menguntungkan kita selaku penyuplai produk.
Dengan memahami tujuh cara di atas, kita akan dapat menemukan dan membentuk tim penjualan yang _solid,_ loyal serta profesional. Sehingga bisnis yang kita jalankan akan terus tumbuh dan berkembang siring waktu berjalan.
Demikian yang bisa saya sampaikan, semoga bermanfaat dan bisa kita praktekkan.
*Eko Wahyu N.*
_Master Of Selling Team._